Kuukausittainen arkisto: syyskuu 2015

Tuotteistamisguru Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus 22.09.2015 (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

----------------------------------------------------------------------------------

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija

Jari Parantainen.

Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen.

Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA
Tiistai 22.9.2015

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivän koonti

16:30 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
785
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN (Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4190#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------