Kuukausittainen arkisto: tammikuu 2016

Jari Parantainen: Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA tiistai 16.2.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
697
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4523#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantaisen koulutus: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija

Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA tiistai 9.2.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4530#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------
Tietojen muuttaminen tai poistuminen postilistalta lopussa olevalla
linkillä.

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------