Ratekoulutus

Juhana Torkki: Puheen valmistamisen tehokurssi

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Juhana Torkki: Puheen valmistamisen tehokurssi (1 pv)

Kuinka seuraava puheesi on tähänastisen elämäsi paras – ja kuinka päästä lopputulokseen kohtuullisella vaivannäöllä!

Ei riitä, että tiedämme, millainen on hyvä puhe – meidän on myös tiedettävä, miten sellainen valmistetaan. Hyvän puhumisen salaisuus on prosessissa. Huono puhe on seurausta huonosta valmistautumisesta, ja vastaavasti hyvä puhe syntyy, kun tehdään oikeat asiat oikeassa järjestyksessä.

Tässä yhden päivän seminaarissa annetaan puheenvalmistelun työkalut.Koulutettavat saavat selkeät ohjeet ja suuntaviivat, joiden avulla he voivat valmistella aiempaa vaikuttavampia puheita kohtuullisessa ajassa.

Koulutuksen painopiste on vaikuttavassa puheessa. Koulutuksessa annetaan eväitä myös tietopuolisten esitelmien laatimiseen, mutta erityisesti keskitytään puheisiin, joiden tarkoituksena on aikaansaada muutos kuulijoiden asenteissa ja motivaatiossa. Kuinka luoda puheella innostusta? Kuinka muuttaa asenteita? Kuinka parantaa ryhmän henkeä? Kuinka hälventää epäluuloja ja muutosvastarintaa? Myös näihin tunnetavoitteisiin pääseminen edellyttää, että puhujan tapa valmistautua esityksiinsä on oikea ja täsmällinen.

Osallistujana opit
– Miten käyttää viisaasti valmistautumiseen varattu aika?
– Miten voittaa yleisön suosio ja luottamus?
– Miten vaikuttaa puheella tunteisiin, synnyttää innostusta ja motivaatiota?
– Miten luoda esityksiin selkeä ja mukaansatempaava rakenne?
– Miten käyttää vaihtelevasti tyylikeinoja?
– Miten aloittaa puhe kiehtovasti, miten lopettaa mieleenjäävästi?
– Miten rakentaa slaideja, jotka tukevat eivätkä häiritse sanoman perillemenoa?
– Miten rakentaa valloittavia tarinoita ja miten kertoa ne taitavasti?

Valmennettavien ei edellytetä pitävän puhetta koulutuspäivän aikana, vaan opetus on luentomuotoista ja sisältää ryhmissä tehtäviä keskustelumuotoisia harjoitteita. Valmennuksen pääsisältö on henkilökohtaisen valmistautumisen työkalun oppiminen ja omaksuminen.

Kenen kannattaa osallistua?
• Esitelmiä pitävät asiantuntijat
• Tiimiesimiehet
• Markkinoinnin ammattilaiset
• Toimitus- ja henkilöstöjohtajat
• Kenelle tahansa esiintymistaitojensa parantamista haluavalle

Kouluttaja
Juhana Torkki
, Puhevalta, on maamme johtavia esiintymistaidon kouluttajia. Hän on valmentanut monia eturivin poliitikkoja sekä yritysten johtoryhmiä. Torkki on tullut tunnetuksi suosituista viestintää käsittelevistä kirjoistaan: Puhevalta (2006), Neuvotteluvalta(Torkki & S.Miettinen 2008), Tarinan valta (2014), joista hän on myös tullut palkituksi. Vuodesta 2006 Torkki on valmentanut niin yksilöitä kuin yhteisöjä viestimään vaikuttavammin.

OHJELMA tiistai 25.4.2017

08:30 Ilmoittautuminen ja kahvitarjoilu

09:00 Johdatus vaikuttavaan viestintään
– miksi jotkin puheet muistetaan vielä vuosien päästä?

10:30 Kahvitauko

Virittäytyminen yleisön kohtaamiseen
– kuinka oppia puhuttelemaan tunteita ja synnyttämään muutosta?

12:00 Lounas

12:45 Puheen strategian (suunnitelman) laatiminen
– miten suunnitella puheen tyyli, sisältö ja rakenne kuulijaan vetoavaksi?

14:00 Iltapäiväkahvi

Kerronnan salat
– miten pitää yllä mielenkiinto esityksen ajan?

16:30 Koulutus päättyy———

Koulutuspaikka:
Radisson Blu Seaside Hotel, Ruoholahdenranta 3, Helsinki.

Hinta:
697,00
/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597,00/hlö + alv 24 %.

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5487#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Jari Parantainen: Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen (1 pv)

Yhdeksän myyjää kymmenestä vetää työkseen aivan paskoja myyntiesityksiä. Se on ällistyttävää, koska jokainen yritys nousee tai kaatuu myyntipuheensa mukana.

Toki huippumyyjä saa tilauksia surkeasta materiaalista huolimatta. Mutta suurin osa myyjistä kuuluu keskinkertaisten kastiin. He tarvitsisivat kaiken mahdollisen avun.

Ikävä kyllä myyntiesityksiä laativat usein jonkin muun alan asiantuntijat, jotka eivät ymmärrä edes viestinnän alkeita. Tulos on silkkaa soopaa. Ei ihme, että kuulijat alkavat torkkua tai näprätä puhelimiaan.

Myös markkinointiosaston tuotokset lipsuvat kaseikkoon. Maailma hukkuu jo muutenkin mitättömän myönteiseen hyminään, joka ei myy yhtään mitään.

Jopa mainostoimiston turaamasta esityspohjasta on pelkkää haittaa. Ehkä se noudattaa brändiohjetta. Mutta silti tekele joutaisi roskiin saman tien.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on remontoinut satoja eri alojen myyntiesityksiä uuteen uskoon. Nyt pääset kurkistamaan kulisseihin. Näet, miten temppu tehdään käytännössä.

Koulutuspäivän aikana kuulet vastaukset mm. näihin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä virheet toistuvat myyntiesityksissä ilman, että kukaan edes tunnistaa niitä?
– Hyvä esitys tarvitsee perustakseen joukon päätöksiä. Mitä ne ovat?
– Millaisiin psykologisiin keinoihin tehokas myyntiesitys perustuu?
– Myyvän esityksen rakenne noudattaa selkeää kaavaa. Mikä se on?
– Millaiset myyntiesityksen elementit auttaisivat myyjääsi perustelemaan väitteensä?
– Miten rakennat ärhäkän esityksesi käytännössä vaiheittain alusta loppuun?
– Millainen olisi erittäin koukuttava, mutta perinteisestä selvästi poikkeava myyntiesitys?

Entä jos firmasi myyjät eivät käytä myyntiesityksiä? Se ei haittaa: napakasta showsta on paljon hyötyä, vaikka yksikään myyjäsi ei koskaan vetäisi läppäriään esiin.

Hyvä myyntiesitys on pohjimmiltaan käsikirjoitus. Se toimii dokumentaationa ja koulutusmateriaalina, jonka avulla monistat tuotteesi tai palvelusi hyödyt myös omille myyjillesi.

Esityksen avulla kerrot tavoitteistasi mainostoimistolle tai oman firmasi markkinoijille. Se auttaa verkkosivujesi suunnittelijoita. Saat kättä pidempää myös uusien työntekijöiden rekrytointiin.

Ei laulua, ei leikkiä – Koulutuspäivä ei ole esiintymiskoulutus! Siksi se sopii myyjien ja markkinoijien lisäksi myös introvertille asiantuntijalle, joka mieluummin viiltää valtimonsa kuin osallistuu kivoihin ryhmärentoutusharjoituksiin.

Kouluttaja:
Jari Parantainen
JP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

Katso kollegojesi kommentteja tästä koulutuksesta: 

Kurssilaisten kommentteja (YouTube 1:01 min)

OHJELMA
tiistai 28.3.2017

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen
– Miltä napakka b2b-myyntiesitys näyttää käytännössä?
– Mikä on myyntiesityksen todellinen tavoite?
– Esimerkkejä hyviksi havaituista myyntiesityksen rakenteista?

10:30 Kahvitauko

10:45 Myyntiesityksen psykologia – mikä vetoaa asiakkaasi alitajuntaan?
– Useimmat myyjät ampaisevat harhaan jo esityksensä ensimmäisellä sivulla. Mikä menee pieleen?
– Mitkä ovat vaikuttavan esityksen taustalla jylläävät psykologiset vivut?
– Kuinka muokkaat teorian konkreettiseksi esitysmateriaaliksi?

12:00 Lounas

13:00 Kuinka saat esityksestäsi ammattimaisen näköisen, vaikket taiteilija olekaan?
– Miksi graafisesta suunnittelijasta on usein vain haittaa?
– Mitkä ovat maallikon yleisimmät visuaaliset munaukset?
– Kauanko hyvän esityksen laatimiseen pitäisi varata aikaa?
– Viisi käytännön vinkkiä, joilla saat materiaalisi toimivammaksi.

14:30 Kahvitauko

14:45 Näin rakennat esityksesi vaihe vaiheelta käytännössä
– Hyvä myyntiesitys mahtuu aina 10 sivuun. Millaisista osista show kannattaa rakentaa?
– Tärkeimmät opit sadoista myyntiesitysten suunnitteluprojekteista vuosien varrelta.

15:50 Millainen olisi koukuttava, täysin perinteisestä poikkeava esitys?
– Miten saat asiakkaasi kerjäämään lisää myyntipuhettasi?

16:00 Päivä päättyy
—–

Koulutuspaikka:
Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa.

Hinta:
697,00
 /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö + alv 24%.

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5479#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari

Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.

Lue kollegojesi sensuroimattomia palautteita tästä koulutuksesta:

Syyskuu 2015: Miten tuotepäällikkö voisi mitata suoritustaan? http://bit.ly/2eSY64I
Huhtikuu 2016: ”Oli vain käytäntöä?” http://bit.ly/2g7IXMr
Kesäkuu 2016: ”Kaikkea olisi voinut käsitellä enemmän.” http://bit.ly/2fQJdwo


OHJELMA

tiistai 28.2.2017
08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?
– Mikä on lopulta ainoa sana, jonka avulla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat tuotehallinnan neljään päävaiheeseen – mitkä ne ovat?

09:45 Miksi tuotepäällikkö usein päättää yrityksen todellisen strategian?
– Mitä strategia ei tarkoita?
– Miten tuotestrategia eroaa yrityksen strategiasta?
– Mistä tunnistat aidosti toimivan strategian?
– Millainen on yksinkertaisin mahdollinen strategiaprosessi?

10:30 Tauko

10:45 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on erittäin vaarallinen idea?
– Mikä on tehokkain tapa varmistaa, että oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

11:15 Näin tuotteistat käytännössä, osa I
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Mitkä ovat hyvän tuotteistuksen viisi perusosaa?

12:00 Lounas

13:00 Näin tuotteistat käytännössä, osa II
– Mikä on paras mahdollinen sisäänheittotuote?
– Miten arvioit käytännössä tuotteistuksesi tilanteen?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miksi sisäinen markkinointi on niin tärkeää?
– Miten monistat myyntipuhetta tavallista tehokkaammin?
– Kuinka hyödynnät psykologisia vipuja?

16:00 Päivä päättyy
—-
Koulutuspaikka
:

Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5473#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Uusi Esimies – Mitkä ovat onnistumisen työkalut?

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Uusi Esimies – Onnistumisen Työkalut (2 pv)

Uuden esimiehen itseluottamus on kovilla esimiesuran alkuvaiheissa. Miten johtaa entisiä kollegoita, kavereita? Mistä saada itselle riittävä jämäkkyys? Miten saan rakennettua luottamusta itseni ja johdettavieni välille? Kuinka rohkenen puuttua asioihin ja ohjata itseäni iäkkäämpiä ihmisiä?

Uusi esimies tarvitsee tukea ja apua, varmuutta ja systematiikkaa uransa alkuvaiheessa. Siihen tämä valmennus antaa mitä parhaat välineet[/b].

Moni uusi esimies on nostettu esimieheksi tutusta ryhmästä entisiä työkavereita. Miten olla yksi porukasta ja silti toimia esimiesmäisesti? Miten ottaa ja kantaa vastuu haastavassa tilanteessa?
Uusi esimies tarvitsee ohjausta tehtävänsä menestykselliseen hoitamiseen. Lähipiiristä tulevat mallit ovat hyvä asia, mutta ne ohjaavat liian usein väärille urille.
Miten toimia esimiesmäisesti ja johdonmukaisesti erilaisissa johtamistilanteissa? Miten hyödyntää juuri se oma potentiaali, joka itsessä piilee, oman organisaation hyväksi? Mistä tietää, mikä toimenpide on oikea erilaisissa johtamisen valintatilanteissa?

Valmennuksen tavoitteena on antaa sekä työkaluja että keinoja uuden tai uudehkon esimiehen käyttöön sekä varmuutta esimiesmäiseen työskentelytapaan.

Kenelle valmennus on suunnattu?
Koulutus on tarkoitettu kaikille uusille / uudehkoille tai jo jonkin aikaa työssään toimineille esimiehille, päälliköille, tiimin vetäjille, jotka kokevat tarvitsevansa lisää työkaluja esimiestyöskentelynsä työkalupakkiin.

Kouluttajana kokenut tekijä
Kouluttajana toimii valmentaja Matti Valkama, Sentinio Oy.
Hän on valmentanut esimiehiä menestymään omassa johtamistyössään jo 21 vuoden ajan. Taustalla on useita eri teorioita esimiestyön menestyksellisestä toteuttamisesta vuosikymmenten varrelta.

Jokainen esimies kuitenkin itse viime kädessä ratkaisee, miten johdettavat kokevat hänen johtamistapansa.

OHJELMA
1.päivä

08.30 Kokoontuminen kokouspaikalla. Tutustuminen muihin osallistujiin. Aamukahvi.

09.00 Johdatus esimiestyöhön
– Mitä tapahtuu johtamistilanteessa? Tarve ymmärtää minkälaista johtamista tarvitaan.
– Oman johtamistavan arvioiminen.
– Onko tämä uuden esimiehen vaikein ongelma: omista kavereista tulee johdettavia eikä ole kokemusta esimiestyöstä?

10.30 Esimiehen käytännön oikeudet ja velvollisuudet. Esimiehen aseman ottaminen, valta ja vastuu käytännön tilanteissa.
– Esimiehen pelikenttä, miten toimia oikealla tavalla?
– Työnantajan velvollisuudet

12.30 Lounas 

13.30 Erilaiset ihmistyypit ja johtaminen
– Persoonallisuuden vaikutus esimiesvuorovaikutukseen
– Oman itsensä hallitseminen – harjoitus

14.30 Kahvitauko

14.45 Uudistava johtaminen
– Itsensä johtamisen haasteet
– Teoria johtamisen mallin taustalla
– Johtamisen mallin saattaminen jokaiseen työpäivään

16.30 Oman johtamistavan analysoiminen
– Mitkä ovat minun vahvuuteni, miten hyödynnän niitä?
– Missä asioissa minun tulee kehittää johtamisvuorovaikutustani?
– Henkilökohtaiset valinnat ja päätökset

17.30 Ensimmäisen päivän yhteenveto———

2.päivä

08.30 Aloitus ja edellisen päivän asioiden kertaus

09.00 Miten johtaa alisuoriutujaa?
– Mittarit esimiehen työkaluina
– Mitä, jos henkilö käyttäytyy epäasiallisesti,ei saavuta / halua tehdä tavoitteitaan, ylenkatsoo muita, toimii epäeettisesti?

10.30 Palaute esimiehen työkaluna
– Puolustusmekanismit
– Palautteen annon harjoitteleminen
– Neuvoja erilaisiin palautetilanteisiin

12.00 Lounas

12.45 Miten esimies saa syvennettyä omaa vuorovaikutustaan johdettaviinsa?
– Kehityskeskustelun hyödyntäminen maksimaalisesti
– Kysymykset esimiehen työvälineenä

13.45 Empatia, rohkaisu ja myötätunnon ilmaisu
– Johtamisvuorovaikutuksen syventäminen
– Miten parannan kommunikointia omassa yksikössäni?
– Tunneälyn hyödyntäminen
– Miten ihmisen aivot reagoivat erilaisissa tilanteissa?

15.00 Omien toimintasuunnitelmien tekeminen

15.30 Loppuyhteenveto ja -keskustelu: mitä tämän jälkeen?

16.15 Valmennus päättyy

———-

Koulutuspaikka:
Rantasipi Aulanko, Aulangontie 93, 13210 Hämeenlinna.

Hinta:
1 440,00
 /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 1 340,00 /hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5070#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Näin rakennat ä r h ä k ä n myyntiesityksen

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen

Yhdeksän myyjää kymmenestä vetää työkseen aivan paskoja myyntiesityksiä. Se on ällistyttävää, koska jokainen yritys nousee tai kaatuu myyntipuheensa mukana.

Toki huippumyyjä saa tilauksia surkeasta materiaalista huolimatta. Mutta suurin osa myyjistä kuuluu keskinkertaisten kastiin. He tarvitsisivat kaiken mahdollisen avun.

Ikävä kyllä myyntiesityksiä laativat usein jonkin muun alan asiantuntijat, jotka eivät ymmärrä edes viestinnän alkeita. Tulos on silkkaa soopaa. Ei ihme, että kuulijat alkavat näpytellä puhelimiaan.

Myös markkinointiosaston tuotokset lipsuvat kaseikkoon. Maailma hukkuu jo muutenkin mitättömän myönteiseen hyminään, joka ei myy yhtään mitään.

Jopa mainostoimiston turaamasta esityspohjasta on pelkkää haittaa. Ehkä se noudattaa brändiohjetta. Mutta silti tekele joutaisi roskiin saman tien.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on remontoinut satoja eri alojen myyntiesityksiä uuteen uskoon. Nyt pääset kurkistamaan kulisseihin. Näet, miten temppu tehdään käytännössä.

Koulutuspäivän aikana kuulet vastaukset mm. näihin tärkeisiin kysymyksiin:

– Mitkä virheet toistuvat myyntiesityksissä ilman, että kukaan edes tunnistaa niitä?
– Hyvä esitys tarvitsee perustakseen joukon päätöksiä. Mitä ne ovat?
– Millaisiin psykologisiin keinoihin tehokas myyntiesitys perustuu?
– Myyvän esityksen rakenne noudattaa selkeää kaavaa. Mikä se on?
– Millaiset myyntiesityksen elementit auttaisivat myyjääsi perustelemaan väitteensä?
– Miten rakennat ärhäkän esityksesi käytännössä vaiheittain alusta loppuun?
– Millainen olisi erittäin koukuttava, mutta perinteisestä selvästi poikkeava myyntiesitys?

Entä jos firmasi myyjät eivät käytä myyntiesityksiä? Se ei haittaa: napakasta showsta on paljon hyötyä, vaikka yksikään myyjäsi ei koskaan vetäisi läppäriään esiin.

Hyvä myyntiesitys on pohjimmiltaan käsikirjoitus. Se toimii dokumentaationa ja koulutusmateriaalina, jonka avulla monistat tuotteesi tai palvelusi hyödyt myös omille myyjillesi.

Esityksen avulla kerrot tavoitteistasi mainostoimistolle tai oman firmasi markkinoijille. Se auttaa verkkosivujesi suunnittelijoita. Saat kättä pidempää myös uusien työntekijöiden rekrytointiin.

Ei laulua, ei leikkiä
Koulutuspäivä ei ole esiintymiskoulutus. Siksi se sopii myyjien ja markkinoijien lisäksi myös introvertille asiantuntijalle, joka mieluummin viiltää valtimonsa kuin osallistuu kivoihin ryhmärentoutusharjoituksiin.

Kouluttaja:

Jari Parantainen
Jari Parantainen

Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

Vieraileva asiantuntija:
Timo Sorri
 on myyviin esityksiin erikoistuneen Havain Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja. Hän on koulutukseltaan diplomi-insinööri ja hyvät ja myyvät esitykset ovat hänen intohimonsa. Timolla on tausta IT-johdon konsultoinnissa, ja markkinoinnissa ja myynnissä. Havainissa hän on auttanut asiakkaitaan jo yli sadan esityksen suunnittelussa ja visualisoimisessa – sekä myynnissä että johtaja- ja asiantuntijaviestinnässä. Timo myös kirjoittaa paremmista esityksistä muun muassa Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten blogissa ja järjestää vuosittaista Master the Art of Presenting -tapahtumaa.


OHJELMA tiistai 25.10.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen
– Tapaat asiakkaasi ensimmäistä kertaa. Mikä on myyntiesityksen todellinen tavoite?
– Millainen on vaikuttavan myyntipuheen rakenne?
– Millaisia päätöksiä joudut tekemään, jotta esityksesi voisi onnistua?

10:30 Kahvitauko

10:45 Myyntiesityksen psykologia – mikä vetoaa asiakkaasi alitajuntaan?
– Useimmat myyjät ampaisevat harhaan jo esityksensä ensimmäisellä sivulla. Mikä menee pieleen?
– Mitkä ovat vaikuttavan esityksen taustalla jylläävät psykologiset vivut?
– Kuinka muokkaat teorian konkreettiseksi esitysmateriaaliksi?

12:00 Lounas

13:00 Kuinka saat esityksestäsi ammattimaisen näköisen, vaikket taiteilija olekaan?
Vierailevana asiantuntijana presentaatiosuunnittelija Timo Sorri Havain Oy:stä
– Miksi graafisesta suunnittelijasta on usein vain haittaa?
– Mitkä ovat maallikon yleisimmät visuaaliset munaukset?
– Kauanko hyvän esityksen laatimiseen pitäisi varata aikaa?
– Viisi käytännön vinkkiä, joilla saat materiaalisi toimivammaksi.

14:30 Kahvitauko

14:45 Näin rakennat esityksesi vaihe vaiheelta käytännössä
– Hyvä myyntiesitys mahtuu aina 10 sivuun. Millaisista osista show kannattaa rakentaa?
– Tärkeimmät opit sadoista myyntiesitysten suunnitteluprojekteista vuosien varrelta.

15:30 Kysymyksiä & vastauksia & keskustelua

15:50 Millainen olisi koukuttava, täysin perinteisestä poikkeava esityksen sisältö?
– Miten saat asiakkaasi kerjäämään lisää myyntipuhettasi?

16:00 Päivä päättyy
————
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697,00
 /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5193#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Minkä riskien päällä istut? Hallituksen ja toimitusjohtajan vastuut (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Hallituksen ja toimitusjohtajan vastuut (1 pv)

Kurssilla opitaan olennaisimmat asiat osakeyhtiön hallituksen jäsenen ja toimitusjohtajan tehtävistä ja vastuista. Osakeyhtiölaissa hallituksen jäsenelle ja toimitusjohtajalle on säädetty monia velvollisuuksia, valtaa ja vastuuta. Lisäksi osakkeenomistajat määrittävät merkittävällä tavalla johdon toimintavapauksia.

– Mitä nämä tarkoittavat käytännössä?
– Milloin hallituksen jäsen voi joutua henkilökohtaiseen vastuuseen yhtiön velvoitteista?
– Mitä pitäisi tehdä välttääkseen vaaranpaikat?
– Miten yhtiön hallinto järjestetään, jotta vastuukysymyksiä ei nouse esille?
– Mikä on hallituksen puheenjohtajan rooli?

Koulutus lähestyy aihealuetta yksityisen yhtiön päätöksentekijän näkökulmasta. Yksityisellä yhtiöllä tarkoitetaan tässä osakeyhtiötä, jonka omistaa yksi tai useampi yksityishenkilö, yritys, yhdistys, säätiö tai kunta.

Kurssin aluksi käydään läpi keskeiset säännökset, jotka osakeyhtiön hallinnossa on otettava huomioon. Sen jälkeen käydään läpi kunkin päätöksentekotahon tehtävät sekä lainsäädännön että käytännön näkökulmasta.

Aineistossa on myös esimerkkiasiakirjat kaikista keskeisistä aiheeseen liittyvistä dokumenteista.

Kurssi vastaa käytännönläheisesti kysymyksiin mitä pitää tehdä, mitä ei saa tehdä ja mitä on syytä varoa. Iltapäivän esimerkkiosiossa käydään läpi kahden kuvitellun yrityksen päätöksenteossa eteen tulevia valintatilanteita, joissa vastuuriski voisi esiintyä.

Kenelle
Kurssi on tarkoitettu osakeyhtiöiden osakkeenomistajille, hallituksen jäsenille, toimitusjohtajille tai sellaisiksi aikoville.

Tavoite
Kurssin tavoitteena on auttaa yritysten johtoa tuntemaan olennaiset hallituksen jäsenen ja toimitusjohtajan asemaan liittyvät velvollisuudet sekä tunnistamaan vastuiden sudenkuopat.

Kouluttajajaakon kuva2
Kouluttajana toimii Legal Risk Manager, OTM Jaakko Ranta,
Riskitor Oy.
Hänellä on noin kymmenen vuoden kokemus erilaisten yhteisöjen hallitustoiminnasta ja liikejuridiikan tehtävistä.


OHJELMA
Keskiviikko 14.9.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Päivän ohjelman esittely

09:15 Vastuuperusteet lainsäädännössä
– Liiketaloudellinen vastuu
– Osakeyhtiölain vahingonkorvausvastuu
– Yleinen vahingonkorvausvastuu
– Rikosoikeudellinen vastuu

11:00 Osakkeenomistajien rooli
– Päätöksentekotavat
– Hallituksen toimintakentän määrittäminen
– Hallituksen henkilöiden valinta

11:30 Hallituksen tehtävät
– Hallituksen tehtävät
– Hallituksen puheenjohtajan rooli
– Hallituksen työjärjestys ja vuosikello

12:00 Lounas

12:45 Toimitusjohtajan tehtävät
– Toimitusjohtajasopimus
– Toimitusjohtajan tehtävät
– Hallituksen ja toimitusjohtajan työnjako

13:30 Esimerkkiyritykset ja tilanteet
– Taloushaasteita kohtaavan yrityksen vaaranpaikat
– Kasvuyrityksen vaaranpaikat
– Oikeustapaukset

14:00 Kahvitauko

14:15 Esimerkkiyritykset ja tilanteet jatkuu
– Taloushaasteita kohtaavan yrityksen vaaranpaikat
– Kasvuyrityksen vaaranpaikat
– Oikeustapaukset

15:15 Yhteenveto
– Missä tilanteessa vastuukysymykset nousevat esille
– Korvausvastuulta suojautuminen

15:45 Päätöskeskustelu 16:00 Koulutus päättyy

————-
Paikka:
Radisson Blu Seaside Hotel, Ruoholahdenranta 3, Helsinki

Osallistumismaksu:
697,00
/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/5093#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Tiiminvetäjien tehovalmennus (2 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tiiminvetäjien tehovalmennus (2 pv)

Tiiminvetäjän tehtävä vaatii monipuolista osaamista. Työskentely muiden tiimin jäsenten rinnalla, mutta samalla myös tiiminvetäjänä, aiheuttaa usein päänvaivaa. Mitä tiimitoiminnalla tavoitellaan? Millaisia haasteita toimivan tiimin rakentamiseen liittyy? Miten voi onnistua johtamistehtävässä ilman esimiehen direktio-oikeutta? Miten tiiminvetäjä voi vahvistaa omaa johtamisvoimaansa ja asemaansa tiimissä? Millaista johtamista tiimi tarvitsee eri kehitysvaiheissa? Miten turvata oma jaksaminen ja kehittyminen tiiminvetäjänä?

Kenelle
Valmennus on tarkoitettu tiiminvetäjille toimialasta riippumatta.
Valmennus sopii erinomaisesti myös johdolle ja niille asiantuntijoille, joiden tehtävänä on kehittää tiimiorganisaation toimintaa.

Hyöty osallistujalle
Valmennuksen aikana käydään systemaattisesti läpi tiimiorganisaation rakentamisen vaiheet sekä tiiminvetäjän rooliin ja vastuisiin liittyviä näkökulmia ja haasteita. Osallistujat oppivat ymmärtämään omaa “pelaaja-valmentajan” kaksoisrooliaan ja tehostamaan omia työtapojaan. Valmennuksen aikana käytävät syvälliset keskustelut auttavat osallistujia vahvistamaan omaa rooliaan ja identiteettiään tiiminvetäjänä.

Valmentajat
KTM, valmentaja Tommi Lindholm on toiminut kansainvälisissä strategisissa, analyyttisissa ja myyntiä tukevissa asiantuntijatehtävissä ICT-teollisuuden, pankkisektorin sekä liikkeenjohdon konsultoinnin parissa. Tommi on perehtynyt yhteisölliseen älykkyyteen ja sosiaalisiin teknologioihin. Hänellä on myös kokemusta yrittäjyyden ja innovaatioiden kehittämisestä. Aikaisempina työnantajina ovat toimineet mm. Nokia Oyj, Stanton Chase International sekä Nordea Oyj.

Koulutuksen vastuuvalmentaja KTT Jari Salminen on toiminut erilaisissa esimiestehtävissä yli 30 vuotta. Jarilla on myös pitkä kokemus valmentamisesta ja hän on kouluttanut yli 4 500 esimiestä ja tiiminvetäjää avoimissa ja räätälöidyissä koulutuksissa yhteistyössä maamme johtavien valmennusorganisaatioiden kanssa.

Osallistujat ovat kommentoineet valmennusta mm. seuraavasti:
“Asiantuntevat luennoitsijat ja kirja plussaa. Paljon on uusia ideoita ja eväitä repussa, nyt vaan siirtämään ideat käytäntöön tiimin hyväksi.”
“Suosittelisin lämpimästi. Mielenkiintoista, todella hyvin jäsenneltyjä päiviä, hyötyä työelämässä. Yes!”
“Valmennus lunasti lupaukset. Valmentajan ote oli hyvin konkreettinen ja ongelmia ratkaiseva. Ryhmäkeskusteluissa pääsin pohtimaan monia vaikeita asioita samassa tilanteessa olevien kollegojen kanssa. Suosittelen.”
“Todella mielenkiintoinen ja hyödyllinen. Erittäin paljon käytännön vinkkejä oman työn kehittämiseen ja itsensä johtamiseen.”
“Valmennus oli niin konkreettinen kuin olla ja voi. Päivien aikana käytiin läpi monia esimiestyön kannalta tärkeitä asioita. Sain monia uusia ideoita oman esimiestyöni kehittämiseen. Kiitos!”

OHJELMA 1. päivä

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Tilaisuuden avaus

09:15 Harjoitus 1: Omien tiiminvetäjän valmiuksien arviointi

09:30 Mitä tiimitoiminnalla tavoitellaan?
– Tiimitoiminnan hyödyt
– Hyvän tiimin ominaisuudet
– Tiimiroolit ja erilaisen osaamisen hyödyntäminen
– Tiimin rakentamisen haasteet ja kustannukset
– Tiimisopimuksen laatiminen

10:15 Tauko

10:30 Tiiminvetäjän rooli ja tehtävät
– Mitä työnantaja ja tiimin jäsenet odottavat tiiminvetäjältä?
– Tiiminvetäjän identiteetti. Tekijä vai tiiminvetäjä?
– Tiiminvetäjän ja esimiehen välinen yhteistyö
– Hyvän johtamisen kulmakivet
– Tiiminvetäjästä tiimivalmentajaksi
– Tiimin onnistumisen edellytysten varmistaminen

11:15 Oman johtamisvoiman vahvistaminen
– Mistä tiimivetäjän johtamisvoima kumpuaa?
– Johtamistaidot ja johtamistyyli
– Johtamiseen käytettävissä oleva energia
– Vuorovaikutustaidot
– Rohkeus puuttua ja vaikuttaa

Harjoitus 2: Oman johtamistyylin arviointi

12:00 Lounas

13:00 Mitä tiiminvetäjä voi edellyttää tiimin jäseniltä?
– Työnantajan oikeudet tiiminvetäjän näkökulmasta
– Tiimin jäsenen vastuu muita tiimin jäseniä kohtaan
– Tiimin jäsenen vastuu itseä kohtaan
– Tiimin tavoitteista ja pelisäännöistä sopiminen
– Jämäkkä puuttumisprosessi tiiminvetäjän näkökulmasta

Harjoitus 3: Haastavan johtamistilanteen ratkaiseminen (case-harjoitus)

14:30 Kahvi

14:45 Millaisia taitoja tiimityössä tarvitaan?
– Yhteistyötaidot
– Vuorovaikutus ja viestintätaidot
– Muutosvalmius ja muutostaidot
– Itsensä johtamisen taidot
– Tiimityötaitojen kehittäminen tiimissä

Harjoitus 4: Tiimityötaitojen arviointi15:45 Yhteenveto päivän teemoista

16:15 Päivän valmennus päättyy

————

OHJELMA 2.päivä

08:30 Aamukahvi

09:00 Yhteistyön dynamiikka
– Tiimiajattelun taustaa
– Yhteistyö vs. kilpailu
– Wall Street -peli vai Yhteisö -peli

10:15 Tauko

10:30 Kollektiivinen älykkyys
– Kollektiivinen älykkyys tiimityössä
– Hiljainen tieto
– Huipputiimin ominaisuuksia
– Sosiaaliset taidot ja niiden huomioiminen tiimin rakentamisessa

11:45 Tiimiytymisen vaiheet
– Tiimin kehitysvaiheet
– Huipputiimi vai valetiimi?
– Tiimivalmentajan työ eri kehitysvaiheissa

12:00 Lounas

13:00 Itsensä johtaminen
– Itsensä johtamisen haasteet
– Quantified Self
– Omien vahvuuksien tunnistaminen
– Aivot ja stressi
– Tunteiden hallinnan vaihtoehtoja

14:15 Kahvi

14:30 Kiireen kirous ja ajankäytön hallinta
– Kiireilytesti
– Oman työkiireen pohdiskelua. Kissa vai päästäinen?
– Tehosta työtapojasi ja kaappaa aikaa itsellesi
– Miten saan hyvät päätökset elämään arjessa?

15:30 Loppukeskustelu 16:00 Tilaisuus päättyy

——————–

Koulutuspaikka:
Hotel Haven, Unioninkatu 17, Helsinki

Hinta:
Tilaisuuden hinta on 1290 /hlö + alv 24 %, joka sisältää koulutusmateriaalin, lounaan sekä kahvitarjoilun. Lisäksi osallistumismaksuun kuuluu Taitava tiimivalmentaja -kirja.

Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmäalennusta: Sampo Korppoo, sampo.korppoo@ratekoulutus.fi, p. 041 510 6466

Peruutusehdot:
Osallistumisen voi perua kuluitta 2 viikkoa ennen tapahtumaa, sen jälkeen peritään 50% osallistumismaksusta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitamme koko osallistumismaksun. Peruutus on tehtävä kirjallisesti. Estyneen osallistujan tilalle voidaan kuluitta vaihtaa toinen henkilö, tai vaihtaa osallistujan ilmoittautuminen toiseen kurssiajankohtaan.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/5077#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Lean-johtaminen ja -tekniikat tehokkaassa paketissa (2 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Lean-johtaminen ja -tekniikat tehokkaassa paketissa (2 pv)

Ratekoulutuksen suuren suosion saaneet Lean-kurssit ovat uudistuneet. Kurssi toteutetaan kahdessa osassa peräkkäisinä päivinä.

Ensimmäisenä päivän keskitytään Lean-tekniikoihin ja -menetelmiin ja toisena päivänä valmennuksen aiheena on Lean-johtaminen ja kehitystyön hallinta.

Lean käytännössä -kurssi – tehokas tapa hankkia perustiedot Lean tekniikoista päivässä
Kurssilla läpikäydään yhdessä päivässä Lean Managementin perustekniikat runsaiden esimerkkien avulla. Kurssin avulla saat perustiedot Lean-tekniikoista ja niiden soveltamisesta oman organisaatiosi toiminnassa.

Kurssin kohderyhmänä ovat esimiehet, työnjohtajat sekä tiiminvetäjät, joiden organisaatio on aloittanut Lean-periaatteiden soveltamisen. Kurssi on toimialariippumaton, ja se soveltuu tuotannossa, palveluissa sekä julkishallinnossa toimiville henkilöille. Kurssin aikana valotetaan esimerkkien avulla Lean-periaatteiden soveltamista eri tyyppisissä organisaatioissa. Kurssi on keskusteleva ja esityksessä otetaan huomioon osallistujien taustat ja tarpeet.

Lean-johtaminen – tehokas tapa oppia Lean-johtamisen periaatteet
Kurssilla läpikäydään Lean johtamisen perusteet, kerroksittainen johtaminen, Hoshin Kanri –johtamismalli sekä kehityshankkeiden suunnittelu ja johtaminen Leanin näkökulmasta.

Kurssi tarjoaa esimiehille lähtökohdat kehittää oman organisaationsa johtamista, kehittää alaisten sitoutumista ja tukea Lean-muutosprosessia systemaattisesti. Lean-tekniikoilla saavutetaan vain rajoitettuja hyötyjä, todelliset saavutuksen Lean-kehitystyössä saavutetaan vasta kun organisaatio soveltaa Lean-johtamista pitkäjänteisesti.

Kurssi on toimialariippumaton, se soveltuu tuotannossa, palveluissa sekä julkishallinnossa toimiville esimiehille. Kurssilaiset voivat halutessaan osallistua edellisenä päivänä toteutettavaan Lean perusteet valmennukseen, mikäli haluavat päivittää oman osaamisensa lean tekniikoiden osalta.

Kurssin kouluttajana toimii Ilkka Kouri, Suomen tunnetuin ja eniten Lean-valmennuksia toteuttanut asiantuntija. Ilkka toteutti ensimmäisen Lean-valmennuksen jo syyskuussa 1992 ja on siitä lähtien kouluttanut tuhansia henkilöitä yli sadassa eri organisaatiossa. Ilkka on ollut perustamassa Suomen Lean yhdistys ry:tä ja on saanut tunnustukseksi Leanin edistämisestä Suomessa yhdistyksen kunniajäsenyyden. Tällä hetkellä Ilkka vastaa päätoimisesti pankkiiriliikkeen Lean-hankkeesta ja ohjaa kahden eri yrityksen Lean-prosessia. Ilkan valmennukset saavat poikkeuksetta hyvän palautteen. Laajan kokemuksen ja osaamisen ansiosta hän pystyy antamaan selkeitä ja perusteltuja vastauksia osallistujien kysymyksiin.


OHJELMA

Lean-perusteet 18.5.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Lean Managementin lähtökohdat
– Lean Managementin synty
– Lean Managementin osa-alueet
– Leaninlla saavutettavat tulokset

09:45 Asiakasarvo ja hukkatekijät
– Asiakasarvo kehittämisen lähtökohtana
– Hukkatekijöiden poistaminen

10:15 Toyota Production System
– Toyotan toimintamallin osa-alueet
– Toyotan Lean tekniikat

11:00 LOUNAS

11:45 Toiminnan virtauttamisen merkitys
– Virtaustehokkuus vs. resurssitehokkuus
– Virtauksen analysointi
– Value Stream Mapping
– TAKT-aika

12:30 Virtauksen kehittäminen
– Tuotannon tasoittaminen
– Asetusaikojen lyhentäminen
– Imuohjaus
– Virtaus tietojenkäsittelyssä

13:15 Vakioitu työ
– Vakiointi ja kehittäminen
– Vakioitujen prosessien suunnittelu
– Työohjeet ja työnopastus

14:00 KAHVI

14:15 5S
– Siisteyden ja järjestyksen merkitys
– 5S.n toteuttaminen käytännössä

15:00 Päivittäisjohtaminen toiminnoissa
– Päivittäiset johtamisrutiinit
– Visuaaliset johtamistaulut
– Ongelmaratkaisun liittäminen johtamiseen

16:00 Case Luvata
– Luvatan malli Lean käyttööönotossa
– Saavutukset ja opitut asiat
Lari Juhela, tuotantopäällikkö, Luvata Pori Oy

17:45 Päivän yhteenveto

————–

Lean-johtaminen 19.5.2016

08:30 Aamukahvi

09:00 Lean-johtaminen
– Leanin filosofian ja johtamisen lähtökohdat
– Lean-johtamisen keskeiset periaatteet

09:30 Toyotan johtamismalli
– 4P-malli
– Johtamisprosessi Toyotalla

10:00 Kehitystavoitteet ja kehittämisen suunnittelu
– Pohjantähti, Visio ja pitkän aikajänteen tavoitteet
– Välitavoitteet
– Kehityshankkeiden määrittely
– Kehitystekniikoiden valinta

11:15 LOUNAS

12:00 Hoshin Kanri – johtamismalli
– Hoshin Kanrin periaatteet
– Hoshin prosessi käytänössä

12:45 Kehityshankkeet
– Kehitysprojektien suunnittelu
– Kehityshankkeiden kuvaus
– Kehityshankkeiden johtaminen
– Kaizen -events

13:30 Visuaalinen johtaminen
– Tavoitteiden ja mittarit
– Poikkeamien havainnointi

14:00 KAHVI

14:15 Standardoitu johtaminen
– Johtamisprosessin tehostaminen
– Päivittäisjohtaminen osana johtamissykliä

15:00 Systemaattinen ongelmaratkaisu
– Johtaminen ja ongelmaratkaisu
– Ongelmaratkaisun tehostaminen

16:00 Case Festo
Heikki T.Pentti, Consili Partners

17:30 Loppuyhteenveto 

————————–

Paikka:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa

Osallistumismaksu:
1 190
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun. Jos samasta organisaatiosta osallistuu 2 hlöä tai enemmän, niin 1 090 eur/hlö + alv 24 %.

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4651#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA tiistai 12.4.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4531#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Sihteerin Office-työkalupakki -kurssi (2 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Sihteerin Office-työkalupakki (2 pv)

MiksiKuva_talrap
Jatkuvassa muuttuvassa toimintaympäristössä uudistuneet Office-työkalut helpottavat sihteerien ja assistenttien työtä.

Koulutuksessa kehität omaa ammatillista osaamistasi. Saat varmuutta Office-ohjelmien käyttöön ja uusia näkökulmia sihteerin ja assistentin laaja-alaiseen työnkuvaan.

Sisältö on rakennettu käytetyimpien toimisto-ohjelmien eli Office-ohjelmat Word, PowerPoint ja Excel ympärille. Koulutuksessa käydään käytännönläheisesti läpi ominaisuudet, jolla teet esitteitä, joukkokirjeitä, esityksiä ja raportteja. Saat myös paljon arkea helpottavia niksejä, jolla helpotat omaa työtäsi.

Kenelle
Kurssi sopii erinomaisesti sihteereille ja assistenteille, jotka työskentelevät johdon tukena, myynnissä, markkinoinnissa, asiakaspalvelussa, toimistopalvelussa, taloushallinnossa, henkilöstöhallinnossa, projektityössä, hankkeisissa tai tapahtumajärjestelyissä. Koulutus soveltuu Excel 2010, 2013 ja 2016 -versioiden käyttäjille.

Kukaarja_kuukkanen
Kouluttaja oli kärsivällinen ja rautainen alan ammattilainen, kiitos!”
Asiantuntijana toimii Arja Kuukkanen Powen Oy:sta. Arjalla on yli 20 vuoden kokemus Microsoft Office Excel -ohjelman kouluttamisesta, konsultoinnista ja sovelluskehityksestä. Arja on menestyksekkäästi toteuttanut tiedonkeruu- ja raportointiratkaisuja henkilöstösuunnitteluun niin pienille kuin isoille organisaatioille.

Materiaali
Osallistujat saavat kattavan kirja-paketin, (Docendon Visual-sarjaa) joka soveltuu erinomaisesti myös itseopiskeluun koulutuksen jälkeen. Kirjapaketti sisältää:
– Word – selkeyttä asiakirjoihin
– PowerPoint – tehoa viestintään
– Excel – laatua taulukoihin

OHJELMA 1.päivä tiistai 5.4.2016

AIKATAULU
08:30
Ilmoittautuminen ja aamukahvi
09:00 Koulutus alkaa
11:30 Lounas
14:00 Iltapäiväkahvit
16:00 1.päivä päättyy

SISÄLTÖ
AAMUPÄIVÄ
Office-ohjelmien yhteiset niksit

– Ohjelmaikkunan muokkaus omaan käyttöön
– Valintanauha ja backstage
– Pikatyökalurivi
– Tilapalkki
– Näkymät
– Leikepöytä

Esitteet, lomakkeet ja tarrat Wordilla
Esitteen tekeminen
– Tekstin ja sivujen asettelu
– Kuvien ja taulukoiden lisääminen ja muokkaaminen
– Luettelomerkit
Lomakkeen luominen
– Lomakkeen toteutus
– Muokkaaminen ja suojaaminen
– Viimeistely: tyylin valinta ja logon lisääminen
Tarrat, nimilaput ja joukkokirjeet
– Nimi- tai osoitelistan haku
– Tarra/kirjekuoripohjien luonti
– Tietojen valinta ja asettelu pohjiin
– Tulostus

ILTAPÄIVÄ
Vaikuttavat esitykset PowerPointilla

Esityksen luominen
– Diojen rakenteet ja teemat
– Näkymien hyödyntäminen
– Tekstin, kuvien ja taulukoiden lisääminen

Vuosikellon ja muun ammattimaisen grafiikan luonti
– SmartArt-grafiikkaobjektit
– Muodot
– Piirtäminen

Esityksen viimeistely ja esitys
– Muistiinpanot, tiivistelmä ja jäsentely
– Esityksen viimeistely
– Esityksen tulostus ja jako PDF:nä
– Esittäminen yleisölle
——–
OHJELMA 2.päivä keskiviikko 6.4.2016

AIKATAULU
08:30
Ilmoittautuminen ja aamukahvi
09:00 Koulutus alkaa
11:30 Lounas
14:00 Iltapäiväkahvit
16:00 Koulutus päättyy

SISÄLTÖ
AAMUPÄIVÄ

Tiedonkeruu ja aineistojen hallinta Excelillä
Tiedonkeruupohjat
– Pohjan suunnittelu
– Kaavat
– Suora- ja suhteellinen viittaus
– Kaavojen tarkistus
– Yhteenvetosivu
– Ryhmätoiminto

Isojen aineistojen hallinta
– Lajittelu, suodatus ja osittaja
– Tietotyypin (teksti, luku, pvm) käsittely
– Tiedon yhdistäminen, jakaminen sarakkeisiin
– Ehdollinen muotoilu
– Luetteloissa olevien tietojen yhdistäminen ja vertaaminen
– Funktiot (pvm, teksti, yhteenveto)

ILTAPÄIVÄ
Raportointi Excelillä

Raportointi
– Pivot-taulukon muodostaminen
– Pivot-taulukon muokkaaminen ja järjestäminen
– Pivot-kaavio
– Dynaamisuutta osittajalla ja aikajanalla
– Raportin esittäminen ja jakaminen

Johdon raportoinnin koostaminen
– Tekstin, kaavioiden, taulukoiden ja kuvien yhdistäminen
– Tulostus, PDF, jakaminen ja lähettäminen
———–
Koulutuspaikka:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
1 177
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 1 077 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4555#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Tiiminvetäjien tehovalmennus (2 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tiiminvetäjien tehovalmennus (2 pv)

Tiiminvetäjän tehtävä vaatii monipuolista osaamista. Työskentely muiden tiimin jäsenten rinnalla, mutta samalla myös tiiminvetäjänä, aiheuttaa usein päänvaivaa. Mitä tiimitoiminnalla tavoitellaan? Millaisia haasteita toimivan tiimin rakentamiseen liittyy? Miten voi onnistua johtamistehtävässä ilman esimiehen direktio-oikeutta? Miten tiiminvetäjä voi vahvistaa omaa johtamisvoimaansa ja asemaansa tiimissä? Millaista johtamista tiimi tarvitsee eri kehitysvaiheissa? Miten turvata oma jaksaminen ja kehittyminen tiiminvetäjänä?

Kenelle
Valmennus on tarkoitettu tiiminvetäjille toimialasta riippumatta.
Valmennus sopii erinomaisesti myös johdolle ja niille asiantuntijoille, joiden tehtävänä on kehittää tiimiorganisaation toimintaa.

Hyöty osallistujalle
Valmennuksen aikana käydään systemaattisesti läpi tiimiorganisaation rakentamisen vaiheet sekä tiiminvetäjän rooliin ja vastuisiin liittyviä näkökulmia ja haasteita. Osallistujat oppivat ymmärtämään omaa “pelaaja-valmentajan” kaksoisrooliaan ja tehostamaan omia työtapojaan. Valmennuksen aikana käytävät syvälliset keskustelut auttavat osallistujia vahvistamaan omaa rooliaan ja identiteettiään tiiminvetäjänä.

Valmentajat
KTM, valmentaja Tommi Lindholm on toiminut kansainvälisissä strategisissa, analyyttisissa ja myyntiä tukevissa asiantuntijatehtävissä ICT-teollisuuden, pankkisektorin sekä liikkeenjohdon konsultoinnin parissa. Tommi on perehtynyt yhteisölliseen älykkyyteen ja sosiaalisiin teknologioihin. Hänellä on myös kokemusta yrittäjyyden ja innovaatioiden kehittämisestä. Aikaisempina työnantajina ovat toimineet mm. Nokia Oyj, Stanton Chase International sekä Nordea Oyj.

Koulutuksen vastuuvalmentaja KTT Jari Salminen on toiminut erilaisissa esimiestehtävissä yli 30 vuotta. Jarilla on myös pitkä kokemus valmentamisesta ja hän on kouluttanut yli 4 500 esimiestä ja tiiminvetäjää avoimissa ja räätälöidyissä koulutuksissa yhteistyössä maamme johtavien valmennusorganisaatioiden kanssa.

Osallistujat ovat kommentoineet valmennusta mm. seuraavasti:
“Asiantuntevat luennoitsijat ja kirja plussaa. Paljon on uusia ideoita ja eväitä repussa, nyt vaan siirtämään ideat käytäntöön tiimin hyväksi.”
“Suosittelisin lämpimästi. Mielenkiintoista, todella hyvin jäsenneltyjä päiviä, hyötyä työelämässä. Yes!”
“Valmennus lunasti lupaukset. Valmentajan ote oli hyvin konkreettinen ja ongelmia ratkaiseva. Ryhmäkeskusteluissa pääsin pohtimaan monia vaikeita asioita samassa tilanteessa olevien kollegojen kanssa. Suosittelen.”
“Todella mielenkiintoinen ja hyödyllinen. Erittäin paljon käytännön vinkkejä oman työn kehittämiseen ja itsensä johtamiseen.”
“Valmennus oli niin konkreettinen kuin olla ja voi. Päivien aikana käytiin läpi monia esimiestyön kannalta tärkeitä asioita. Sain monia uusia ideoita oman esimiestyöni kehittämiseen. Kiitos!”

OHJELMA 1. päivä

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Tilaisuuden avaus

09:15 Harjoitus 1: Omien tiiminvetäjän valmiuksien arviointi

09:30 Mitä tiimitoiminnalla tavoitellaan?
– Tiimitoiminnan hyödyt
– Hyvän tiimin ominaisuudet
– Tiimiroolit ja erilaisen osaamisen hyödyntäminen
– Tiimin rakentamisen haasteet ja kustannukset
– Tiimisopimuksen laatiminen

10:15 Tauko

10:30 Tiiminvetäjän rooli ja tehtävät
– Mitä työnantaja ja tiimin jäsenet odottavat tiiminvetäjältä?
– Tiiminvetäjän identiteetti. Tekijä vai tiiminvetäjä?
– Tiiminvetäjän ja esimiehen välinen yhteistyö
– Hyvän johtamisen kulmakivet
– Tiiminvetäjästä tiimivalmentajaksi
– Tiimin onnistumisen edellytysten varmistaminen

11:15 Oman johtamisvoiman vahvistaminen
– Mistä tiimivetäjän johtamisvoima kumpuaa?
– Johtamistaidot ja johtamistyyli
– Johtamiseen käytettävissä oleva energia
– Vuorovaikutustaidot
– Rohkeus puuttua ja vaikuttaa

Harjoitus 2: Oman johtamistyylin arviointi

12:00 Lounas

13:00 Mitä tiiminvetäjä voi edellyttää tiimin jäseniltä?
– Työnantajan oikeudet tiiminvetäjän näkökulmasta
– Tiimin jäsenen vastuu muita tiimin jäseniä kohtaan
– Tiimin jäsenen vastuu itseä kohtaan
– Tiimin tavoitteista ja pelisäännöistä sopiminen
– Jämäkkä puuttumisprosessi tiiminvetäjän näkökulmasta

Harjoitus 3: Haastavan johtamistilanteen ratkaiseminen (case-harjoitus)

14:30 Kahvi

14:45 Millaisia taitoja tiimityössä tarvitaan?
– Yhteistyötaidot
– Vuorovaikutus ja viestintätaidot
– Muutosvalmius ja muutostaidot
– Itsensä johtamisen taidot
– Tiimityötaitojen kehittäminen tiimissä

Harjoitus 4: Tiimityötaitojen arviointi

15:45 Yhteenveto päivän teemoista

16:15 Päivän valmennus päättyy
—–
OHJELMA 2.päivä

08:30 Aamukahvi

09:00 Yhteistyön dynamiikka
– Tiimiajattelun taustaa
– Yhteistyö vs. kilpailu
– Wall Street -peli vai Yhteisö -peli

10:15 Tauko

10:30 Kollektiivinen älykkyys
– Kollektiivinen älykkyys tiimityössä
– Hiljainen tieto
– Huipputiimin ominaisuuksia
– Sosiaaliset taidot ja niiden huomioiminen tiimin rakentamisessa

11:45 Tiimiytymisen vaiheet
– Tiimin kehitysvaiheet
– Huipputiimi vai valetiimi?
– Tiimivalmentajan työ eri kehitysvaiheissa

12:00 Lounas

13:00 Itsensä johtaminen
– Itsensä johtamisen haasteet
– Quantified Self
– Omien vahvuuksien tunnistaminen
– Aivot ja stressi
– Tunteiden hallinnan vaihtoehtoja

14:15 Kahvi

14:30 Kiireen kirous ja ajankäytön hallinta
– Kiireilytesti
– Oman työkiireen pohdiskelua. Kissa vai päästäinen?
– Tehosta työtapojasi ja kaappaa aikaa itsellesi
– Miten saan hyvät päätökset elämään arjessa?

15:30 Loppukeskustelu

16:00 Tilaisuus päättyy
——–
Koulutuspaikka:
Hotel Haven, Unioninkatu 17, Helsinki

Hinta:
Tilaisuuden hinta on 1 190 eur/hlö + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin, lounaan sekä kahvitarjoilun. Lisäksi osallistumismaksuun kuuluu Taitava tiimivalmentaja -kirja. Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmäalennusta!

Peruutusehdot:
Osallistumisen voi perua kuluitta 2 viikkoa ennen tapahtumaa, sen jälkeen peritään 50% osallistumismaksusta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitamme koko osallistumismaksun. Peruutus on tehtävä kirjallisesti. Estyneen osallistujan tilalle voidaan kuluitta vaihtaa toinen henkilö, tai vaihtaa osallistujan ilmoittautuminen toiseen kurssiajankohtaan.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4641#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------
Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Mirko Häyrinen: Fasilitoinnin tehopakkaus (2 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Fasilitoinnin tehopakkaus (2 pv)

Valmennuksen tavoitteet

Tässä valmennuksessa opit:
• Tekemään kokouksista tavoitteellisia tilaisuuksia, jotka johtavat konkreettisiin tuloksiin
• Luomaan työpajaan / palaveriin / tilaisuuteen ilmapiirin, jossa ihmiset uskaltavat ja innostuvat osallistumaan
• Lukuisia tehokkaita, konkreettisia ryhmätyökaluja, joilla teet omista tilaisuuksista osallistavampia ja tehokkaampia
• Rikkomaan jään tilaisuuden alussa
• Suunnittelemaan ja valmistelemaan omat palaverisi
• Saamaan ihmiset osallistumaan tilaisuudessa kuin tilaisuudessa
• Motivoimaan ja sitouttamaan osallistujat tilaisuutesi tavoitteisiin
• Tasapainottamaan hiljaisten ja äänekkäämpien osallistujien vuorovaikutuksen
• Saamaan hiljaisetkin osallistujat aidosti osallistumaan
• Saamaan ihmiset tuomaan aidot mielipiteensä esille
• Yhdistämään ryhmän kuin ryhmän tietotaidon
• Tehostamaan ryhmäsi toimintaa nopeuttamalla päätöksentekoa ryhmässä
• Konkretisoimaan ja kiteyttämään asiat tilaisuuden lopussa
• Tekemään toimintasuunnitelman, johon osallistujat aidosti sitoutuvat.

Valmennustapa
Valmennuksen toimintatapa on työpajatyyppinen. Valmennuksessa työstetään paljon osallistujien itse valitsemia aiheita ja haasteita. Tarkoitus on oppia tekemällä ja muuttaa osallistujien osaaminen tekemiseksi.

Osallistujat pääsevät itse harjoittelemaan valmennuksessa opeteltavia menetelmiä ja suunnittelemaan, kuinka soveltavat oppimaansa omassa työssään.

Valmennuksessa opit seuraavat työkalut:
• Onnistuneen kokouksen kaava:
1) Aloitus, 2) Ymmärryksen luonti, 3) Ratkaisujen suunnittelu, 4) Sopiminen ja 5) Arviointi
Speed dating – salamannopea menetelmä ryhmän virittämiseen
Cocktail-kutsut – keskusteleva menetelmä ryhmän lämmittämiseen ja yhteisen todellisuuden luomiseen
Yksin – Ryhmissä – Kaikki – kaiken osallistamisen perusta ja menetelmä, jolla saat ryhmän kuin ryhmän keskustelemaan
Odotusten listaus ja priorisointi – työkalu, jolla varmistan yhteisen ymmärryksen tavoitteista
Jana – menetelmä ryhmän virittämiseen ja näkymättömien asioiden mittaamiseen
Negatiivinen aivoriihi – kuinka käsittelet vastarinnan ja käännät haasteet ratkaisuiksi
Havaintokehä – monipuolinen vuorovaikutteinen reflektointityökalu keskustelun johtamiseen
Voimakenttäanalyysi – nopea ja monikäyttöinen analyysimalli
Ulottuvuusmatriisi – nopea ja tehokas suunnittelutyökalu
Päätöksenteon optimoinnin malli – malli hankaliin valintatilanteisiin
Ideamylly – menetelmä ryhmän yhteisen todellisuuden luomiseen, ryhmän tietotaidon yhdistämiseen ja sitouttavaan toimintasuunnitelmien tekoon
Open Space – itseohjautuvuuteen perustuva vallankumouksellinen kokoustyökalu
Viisi sormea – nopea ja yksinkertainen mutta informatiivinen valintatekniikka
Puhuva keppi – Steven Coveyn nerokas menetelmä ymmärryksen luontiin ja syvän luottamuksen synnyttämiseen
Työkaluja ryhmän energiatason ylläpitämiseen
• Fasilitoinnin sovelluksia
– palaverit, ongelmanratkaisu, muutoksen jalkauttaminen, innovointi, henkilöstökyselyn tulosten käsittely, osaamisen suunnittelu, vision ja strategian luominen, konfliktien ratkaiseminen, ryhmien kehittäminen, kehityskeskustelut ym…

————————-

Valmentaja
Valmennuksen onnistumisesta vastaa Mirko Häyrinen, ELEVATOR.

Mirko Häyrinen
Mirko Häyrinen

Mirko Häyrinen on valmentaja, joka on valmentanut kymmeniä tuhansia ihmisiä ja vetänyt pitkälti yli 2000 tilaisuutta – yksittäisistä valmennuspäivistä aina kokonaisten konsernien strategioiden luomis- ja jalkautusprosesseihin asti.

Mirko on karismaattinen valmentaja, joka vetää vaikuttavia valmennuksia ja sytyttää osallistujissa halun kehittyä ja kukoistaa. Mirko saa osallistujajoukon innostumaan, motivoitumaan ja sitoutumaan, ja hänen erikoisalaansa ovat fasilitointivalmennukset, tehokkaan ajankäytön hallinnan valmennukset ja erilaisten tilaisuuksien fasilitointi.

Mirko johtaa Suomen Fasilitoinnin Mestarit –yhteisöä, jossa fasilitoinnin ammattilaiset keskustelevat työryhmän johtamisen haasteista, onnistumisista ja metodologioista sekä kehittävät osaamistaan fasilitoinnin saralla. Hän on IAF:n (International Association of Facilitators) jäsen. Koulutukseltaan Mirko on psykologi ja toimii Elevatorin johtavana valmentajana sekä toimitusjohtajana.

Katso tästä Mirkon esittäytymisvideo YouTubessa: (2 min 38 sek)

www.youtube.com/watch?v=somLu-TKX-8

Elevator
Valmennuksen toteutuksesta vastaa Elevator. Elevator on valmennus- ja konsultointiyritys, josta löydät lisätietoa sivuiltamme www.elevator.fi ja www.facebook.com/ElevatorConsulting.

Asiakkaamme kertovat osoitteessa www.elevator.fi/referenssit/ omin sanoin, mitä mieltä ovat vetämistämme tilaisuuksista ja valmennuksista.

————————–

OHJELMA

1. Valmennuspäivä keskiviikko 9.3.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamupala

09:00 Päivän aloitus, ohjelma ja tavoitteet
– Määrittelemme valmennuksen tavoitteet. Osallistujat valitsevat valmennuksen painopistealueet

10:00 Teoriaa ja työkaluja tilaisuuksien suunnitteluun ja aloittamiseen
– Milloin kannattaa järjestää kokous / kokoontuminen
– Konkreettisten tavoitteiden määrittely
– Tavoitteiden, ajankäytön ja resurssien tasapainotus
– Luottamuksen rakentaminen
– Keskittyneen ilmapiirin virittäminen
– Keskittymisen kohdistaminen

Yksin – Ryhmissä – Kaikki: kaiken osallistamisen perusta ja menetelmä, jolla saat ryhmän kuin ryhmän keskustelemaan. Useita aloittamisen työkaluja.

Valmennuksen väliarviointi
– Menetelmänä Jana

11:00 Lounas

12:00 Osallistamisen perusteet
– Asiaa ryhmän vetäjän eri roolivaihtoehdoista

13:00 Havaintokehä
– Monipuolinen vuorovaikutteinen reflektointityökalu keskustelun johtamiseen

13:45 Kahvitauko

14:00 Ydinkysymysten pohdintaa
– Haetaan ratkaisuja osallistujien ja vetäjän yhdessä valitsemiin ydinkysymyksiin
– Menetelmänä Open Space
– Menetelmän arviointi

16:00 Valmennuksen väliarviointi
– Arvioidaan ensimmäinen valmennuspäivä
– Suunnitellaan, mitä toisena valmennuspäivänä voidaan tehdä paremmin
– Arvioinnin työkaluna Voimakenttäanalyysi

16:30 Päivän päätös

—————————————————————————————————-

2. Valmennuspäivä torstai 10.3.2016

08:30 Aamupala

09:00 Aloitus ja opitun kertaus
– Menetelmänä Speed dating – salamannopea menetelmä ryhmän virittämiseen

09:30 Ulottuvuusmatriisi – nopea ja tehokas suunnittelutyökalu

Päätöksenteon optimoinnin malli – malli hankaliin valintatilanteisiin

11:00 Lounas

12:00 Valmennuksen tärkeimpien oppien kiteyttäminen
– Osallistujat kiteyttävät valmennuksen tärkeimmät opit
– Menetelmänä Ideamylly

13:00 Päätöksenteon riskianalyysi
Negatiivinen aivoriihi – kuinka käsittelet vastarinnan ja käännät haasteet ratkaisuiksi
– Miten vältän päätöksenteon syvimmät sudenkuopat

13:45 Kahvitauko

14:00 Oman tilaisuuden suunnittelu
– Osallistujat työstävät ratkaisuja itse valitsemiinsa tilanteisiin / palavereihin valmennuksessa saamiaan ideoita ja työkaluja käyttäen

16:15 Valmennuksen loppuarviointi
– Menetelminä Viisi sormea ja Puhuva keppi

16:30 Valmennus päättyy

—————————————————————————————————-

Koulutuspaikka:
Tapahtumahotelli Huone, Länsisatamankatu 16, 00180 Helsinki.

Hinta:
1 600
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 1 500 eur/hlö

Valmenna koko tiimisi. Kysy ryhmätarjousta!

—————————————————————————————————-

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

—————————————————————————————————-

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4574#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantaisen koulutus: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija

Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA tiistai 9.2.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4530#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------
Tietojen muuttaminen tai poistuminen postilistalta lopussa olevalla
linkillä.

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Näin voitat tarjouskilpailun

Ratekoulutus järjestää nyt kahdesti koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
785
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

———————————————————————————-

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä – toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

(27.10.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4188#ilmoittautuminen

(02.12.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4189#ilmoittautuminen

———————————————————————————-

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
———————————————————————————-
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
———————————————————————————-

Jari Parantainen: Näin voitat tarjouskilpailun

Ratekoulutus järjestää nyt kahdesti koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
785
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

(27.10.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4188#ilmoittautuminen

(02.12.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4189#ilmoittautuminen

----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------