Jari Parantainen

Jari Parantainen: Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Jari Parantainen: Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen (1 pv)

Yhdeksän myyjää kymmenestä vetää työkseen aivan paskoja myyntiesityksiä. Se on ällistyttävää, koska jokainen yritys nousee tai kaatuu myyntipuheensa mukana.

Toki huippumyyjä saa tilauksia surkeasta materiaalista huolimatta. Mutta suurin osa myyjistä kuuluu keskinkertaisten kastiin. He tarvitsisivat kaiken mahdollisen avun.

Ikävä kyllä myyntiesityksiä laativat usein jonkin muun alan asiantuntijat, jotka eivät ymmärrä edes viestinnän alkeita. Tulos on silkkaa soopaa. Ei ihme, että kuulijat alkavat torkkua tai näprätä puhelimiaan.

Myös markkinointiosaston tuotokset lipsuvat kaseikkoon. Maailma hukkuu jo muutenkin mitättömän myönteiseen hyminään, joka ei myy yhtään mitään.

Jopa mainostoimiston turaamasta esityspohjasta on pelkkää haittaa. Ehkä se noudattaa brändiohjetta. Mutta silti tekele joutaisi roskiin saman tien.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on remontoinut satoja eri alojen myyntiesityksiä uuteen uskoon. Nyt pääset kurkistamaan kulisseihin. Näet, miten temppu tehdään käytännössä.

Koulutuspäivän aikana kuulet vastaukset mm. näihin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä virheet toistuvat myyntiesityksissä ilman, että kukaan edes tunnistaa niitä?
– Hyvä esitys tarvitsee perustakseen joukon päätöksiä. Mitä ne ovat?
– Millaisiin psykologisiin keinoihin tehokas myyntiesitys perustuu?
– Myyvän esityksen rakenne noudattaa selkeää kaavaa. Mikä se on?
– Millaiset myyntiesityksen elementit auttaisivat myyjääsi perustelemaan väitteensä?
– Miten rakennat ärhäkän esityksesi käytännössä vaiheittain alusta loppuun?
– Millainen olisi erittäin koukuttava, mutta perinteisestä selvästi poikkeava myyntiesitys?

Entä jos firmasi myyjät eivät käytä myyntiesityksiä? Se ei haittaa: napakasta showsta on paljon hyötyä, vaikka yksikään myyjäsi ei koskaan vetäisi läppäriään esiin.

Hyvä myyntiesitys on pohjimmiltaan käsikirjoitus. Se toimii dokumentaationa ja koulutusmateriaalina, jonka avulla monistat tuotteesi tai palvelusi hyödyt myös omille myyjillesi.

Esityksen avulla kerrot tavoitteistasi mainostoimistolle tai oman firmasi markkinoijille. Se auttaa verkkosivujesi suunnittelijoita. Saat kättä pidempää myös uusien työntekijöiden rekrytointiin.

Ei laulua, ei leikkiä – Koulutuspäivä ei ole esiintymiskoulutus! Siksi se sopii myyjien ja markkinoijien lisäksi myös introvertille asiantuntijalle, joka mieluummin viiltää valtimonsa kuin osallistuu kivoihin ryhmärentoutusharjoituksiin.

Kouluttaja:
Jari Parantainen
JP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

Katso kollegojesi kommentteja tästä koulutuksesta: 

Kurssilaisten kommentteja (YouTube 1:01 min)

OHJELMA
tiistai 28.3.2017

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen
– Miltä napakka b2b-myyntiesitys näyttää käytännössä?
– Mikä on myyntiesityksen todellinen tavoite?
– Esimerkkejä hyviksi havaituista myyntiesityksen rakenteista?

10:30 Kahvitauko

10:45 Myyntiesityksen psykologia – mikä vetoaa asiakkaasi alitajuntaan?
– Useimmat myyjät ampaisevat harhaan jo esityksensä ensimmäisellä sivulla. Mikä menee pieleen?
– Mitkä ovat vaikuttavan esityksen taustalla jylläävät psykologiset vivut?
– Kuinka muokkaat teorian konkreettiseksi esitysmateriaaliksi?

12:00 Lounas

13:00 Kuinka saat esityksestäsi ammattimaisen näköisen, vaikket taiteilija olekaan?
– Miksi graafisesta suunnittelijasta on usein vain haittaa?
– Mitkä ovat maallikon yleisimmät visuaaliset munaukset?
– Kauanko hyvän esityksen laatimiseen pitäisi varata aikaa?
– Viisi käytännön vinkkiä, joilla saat materiaalisi toimivammaksi.

14:30 Kahvitauko

14:45 Näin rakennat esityksesi vaihe vaiheelta käytännössä
– Hyvä myyntiesitys mahtuu aina 10 sivuun. Millaisista osista show kannattaa rakentaa?
– Tärkeimmät opit sadoista myyntiesitysten suunnitteluprojekteista vuosien varrelta.

15:50 Millainen olisi koukuttava, täysin perinteisestä poikkeava esitys?
– Miten saat asiakkaasi kerjäämään lisää myyntipuhettasi?

16:00 Päivä päättyy
—–

Koulutuspaikka:
Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa.

Hinta:
697,00
 /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö + alv 24%.

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5479#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari

Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.

Lue kollegojesi sensuroimattomia palautteita tästä koulutuksesta:

Syyskuu 2015: Miten tuotepäällikkö voisi mitata suoritustaan? http://bit.ly/2eSY64I
Huhtikuu 2016: ”Oli vain käytäntöä?” http://bit.ly/2g7IXMr
Kesäkuu 2016: ”Kaikkea olisi voinut käsitellä enemmän.” http://bit.ly/2fQJdwo


OHJELMA

tiistai 28.2.2017
08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?
– Mikä on lopulta ainoa sana, jonka avulla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat tuotehallinnan neljään päävaiheeseen – mitkä ne ovat?

09:45 Miksi tuotepäällikkö usein päättää yrityksen todellisen strategian?
– Mitä strategia ei tarkoita?
– Miten tuotestrategia eroaa yrityksen strategiasta?
– Mistä tunnistat aidosti toimivan strategian?
– Millainen on yksinkertaisin mahdollinen strategiaprosessi?

10:30 Tauko

10:45 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on erittäin vaarallinen idea?
– Mikä on tehokkain tapa varmistaa, että oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

11:15 Näin tuotteistat käytännössä, osa I
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Mitkä ovat hyvän tuotteistuksen viisi perusosaa?

12:00 Lounas

13:00 Näin tuotteistat käytännössä, osa II
– Mikä on paras mahdollinen sisäänheittotuote?
– Miten arvioit käytännössä tuotteistuksesi tilanteen?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miksi sisäinen markkinointi on niin tärkeää?
– Miten monistat myyntipuhetta tavallista tehokkaammin?
– Kuinka hyödynnät psykologisia vipuja?

16:00 Päivä päättyy
—-
Koulutuspaikka
:

Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5473#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Näin rakennat ä r h ä k ä n myyntiesityksen

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen

Yhdeksän myyjää kymmenestä vetää työkseen aivan paskoja myyntiesityksiä. Se on ällistyttävää, koska jokainen yritys nousee tai kaatuu myyntipuheensa mukana.

Toki huippumyyjä saa tilauksia surkeasta materiaalista huolimatta. Mutta suurin osa myyjistä kuuluu keskinkertaisten kastiin. He tarvitsisivat kaiken mahdollisen avun.

Ikävä kyllä myyntiesityksiä laativat usein jonkin muun alan asiantuntijat, jotka eivät ymmärrä edes viestinnän alkeita. Tulos on silkkaa soopaa. Ei ihme, että kuulijat alkavat näpytellä puhelimiaan.

Myös markkinointiosaston tuotokset lipsuvat kaseikkoon. Maailma hukkuu jo muutenkin mitättömän myönteiseen hyminään, joka ei myy yhtään mitään.

Jopa mainostoimiston turaamasta esityspohjasta on pelkkää haittaa. Ehkä se noudattaa brändiohjetta. Mutta silti tekele joutaisi roskiin saman tien.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on remontoinut satoja eri alojen myyntiesityksiä uuteen uskoon. Nyt pääset kurkistamaan kulisseihin. Näet, miten temppu tehdään käytännössä.

Koulutuspäivän aikana kuulet vastaukset mm. näihin tärkeisiin kysymyksiin:

– Mitkä virheet toistuvat myyntiesityksissä ilman, että kukaan edes tunnistaa niitä?
– Hyvä esitys tarvitsee perustakseen joukon päätöksiä. Mitä ne ovat?
– Millaisiin psykologisiin keinoihin tehokas myyntiesitys perustuu?
– Myyvän esityksen rakenne noudattaa selkeää kaavaa. Mikä se on?
– Millaiset myyntiesityksen elementit auttaisivat myyjääsi perustelemaan väitteensä?
– Miten rakennat ärhäkän esityksesi käytännössä vaiheittain alusta loppuun?
– Millainen olisi erittäin koukuttava, mutta perinteisestä selvästi poikkeava myyntiesitys?

Entä jos firmasi myyjät eivät käytä myyntiesityksiä? Se ei haittaa: napakasta showsta on paljon hyötyä, vaikka yksikään myyjäsi ei koskaan vetäisi läppäriään esiin.

Hyvä myyntiesitys on pohjimmiltaan käsikirjoitus. Se toimii dokumentaationa ja koulutusmateriaalina, jonka avulla monistat tuotteesi tai palvelusi hyödyt myös omille myyjillesi.

Esityksen avulla kerrot tavoitteistasi mainostoimistolle tai oman firmasi markkinoijille. Se auttaa verkkosivujesi suunnittelijoita. Saat kättä pidempää myös uusien työntekijöiden rekrytointiin.

Ei laulua, ei leikkiä
Koulutuspäivä ei ole esiintymiskoulutus. Siksi se sopii myyjien ja markkinoijien lisäksi myös introvertille asiantuntijalle, joka mieluummin viiltää valtimonsa kuin osallistuu kivoihin ryhmärentoutusharjoituksiin.

Kouluttaja:

Jari Parantainen
Jari Parantainen

Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

Vieraileva asiantuntija:
Timo Sorri
 on myyviin esityksiin erikoistuneen Havain Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja. Hän on koulutukseltaan diplomi-insinööri ja hyvät ja myyvät esitykset ovat hänen intohimonsa. Timolla on tausta IT-johdon konsultoinnissa, ja markkinoinnissa ja myynnissä. Havainissa hän on auttanut asiakkaitaan jo yli sadan esityksen suunnittelussa ja visualisoimisessa – sekä myynnissä että johtaja- ja asiantuntijaviestinnässä. Timo myös kirjoittaa paremmista esityksistä muun muassa Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten blogissa ja järjestää vuosittaista Master the Art of Presenting -tapahtumaa.


OHJELMA tiistai 25.10.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen
– Tapaat asiakkaasi ensimmäistä kertaa. Mikä on myyntiesityksen todellinen tavoite?
– Millainen on vaikuttavan myyntipuheen rakenne?
– Millaisia päätöksiä joudut tekemään, jotta esityksesi voisi onnistua?

10:30 Kahvitauko

10:45 Myyntiesityksen psykologia – mikä vetoaa asiakkaasi alitajuntaan?
– Useimmat myyjät ampaisevat harhaan jo esityksensä ensimmäisellä sivulla. Mikä menee pieleen?
– Mitkä ovat vaikuttavan esityksen taustalla jylläävät psykologiset vivut?
– Kuinka muokkaat teorian konkreettiseksi esitysmateriaaliksi?

12:00 Lounas

13:00 Kuinka saat esityksestäsi ammattimaisen näköisen, vaikket taiteilija olekaan?
Vierailevana asiantuntijana presentaatiosuunnittelija Timo Sorri Havain Oy:stä
– Miksi graafisesta suunnittelijasta on usein vain haittaa?
– Mitkä ovat maallikon yleisimmät visuaaliset munaukset?
– Kauanko hyvän esityksen laatimiseen pitäisi varata aikaa?
– Viisi käytännön vinkkiä, joilla saat materiaalisi toimivammaksi.

14:30 Kahvitauko

14:45 Näin rakennat esityksesi vaihe vaiheelta käytännössä
– Hyvä myyntiesitys mahtuu aina 10 sivuun. Millaisista osista show kannattaa rakentaa?
– Tärkeimmät opit sadoista myyntiesitysten suunnitteluprojekteista vuosien varrelta.

15:30 Kysymyksiä & vastauksia & keskustelua

15:50 Millainen olisi koukuttava, täysin perinteisestä poikkeava esityksen sisältö?
– Miten saat asiakkaasi kerjäämään lisää myyntipuhettasi?

16:00 Päivä päättyy
————
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697,00
 /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

--------------------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN: (paina nyt oheista linkkiä)

http://ratekoulutus.fi/koul/5193#ilmoittautuminen
--------------------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
--------------------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
-------------------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA tiistai 12.4.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4531#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA tiistai 16.2.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
697
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4523#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantaisen koulutus: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija

Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA tiistai 9.2.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
697
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4530#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------
Tietojen muuttaminen tai poistuminen postilistalta lopussa olevalla
linkillä.

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Näin voitat tarjouskilpailun

Ratekoulutus järjestää nyt kahdesti koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
785
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

———————————————————————————-

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä – toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

(27.10.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4188#ilmoittautuminen

(02.12.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4189#ilmoittautuminen

———————————————————————————-

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
———————————————————————————-
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
———————————————————————————-

Jari Parantainen: Näin voitat tarjouskilpailun

Ratekoulutus järjestää nyt kahdesti koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
785
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

(27.10.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4188#ilmoittautuminen

(02.12.2015) http://ratekoulutus.fi/koul/4189#ilmoittautuminen

----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Tuotteistamisguru Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus 22.09.2015 (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

----------------------------------------------------------------------------------

Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

KouluttajaJP_vari
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija

Jari Parantainen.

Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen.

Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA
Tiistai 22.9.2015

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivän koonti

16:30 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
785
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN (Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4190#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutus (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava  tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

Kouluttaja
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.


OHJELMA
Torstai 11.6.2015

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
– Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
– Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
– Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
– Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
– Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
– Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivän koonti

16:30 Päivä päättyy
————————–
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
785
 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 685 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

----------------------------------------------------------------------------------
ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/4140#ilmoittautuminen
----------------------------------------------------------------------------------
Tietojen muuttaminen tai poistuminen postilistalta lopussa olevalla
linkillä.

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
puh. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------------

Jari Parantaisen tuotteistuskoulutus: Tuotepäällikön pelastuspakkaus - tuotteistaminen on B2B-tuotepäällikön tärkein tehtävä

 Ratekoulutus järjestää nyt Jari Parantaisen koulutukset
tuotteistamisesta:
----------------------------------------------------------------------------

Tuotepäällikön pelastuspakkaus – tuotteistaminen on
B2B-tuotepäällikön tärkein tehtävä

11.11.2014 (TÄYNNÄ!)

sekä

02.12.2014 Rantasipi Airport Congress Center, Vantaa

----------------------------------------------------------------------------

Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se
sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon.
Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.

Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy
tuotteistamisesta
.

Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se
johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän
tehtävät on automatisoitava tavalla tai toisella.

Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella
heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.

Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja
uudistuksia myös Suomessa.

Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan.
Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja-loppuasiakkaisiin.

Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta
asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.

Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä.
Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.

Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat
vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
- Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
- Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
- Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
- Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
- Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
- Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?

Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista
onnistuneista b2b-tuotteistuksista.

Kouluttaja
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija
Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun  ja
huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on
suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat
tuotteistuskoulutusta.

OHJELMA
Tiistaina 02.12.2014

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
- Mikä on lopulta ainoa keino, jolla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
- Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat johonkin 3 päävaiheesta – mitkä ne ovat?
- Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?

10:00 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
- Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on huono idea?
- Kuinka varmistat, että juuri oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
- Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?

10:30 Tauko

10:45 Kuinka tuotteistat käytännössä?
- Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
- Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
- Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?

12:00 Lounas

13:00 Tuotepäällikön kikkapakki
- Millaisia virheitä tuotteistajat aina toistavat?
- Mitkä ovat hittituotteen tunnusmerkit?

14:00 Tuoreita esimerkkejä tuotteistuksista
- Miten suomalaiset kollegasi ovat onnistuneet tuotteistuksissaan?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
- Miten monistat myyntipuhetta tehokkaasti?
- Kuinka varmistat, että viestisi erottuu kilpailjoista?
- Miten saat ryhtiä sisäiseen markkinointiisi?

16:00 Päivän koonti

16:30 Päivä päättyy

-----------------------------------------------------------------------------------
Koulutuspaikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
690
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 590 eur/hlö

Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua.
Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta.
Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta.
Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa
työskentelevälle henkilölle.
-----------------------------------------------------------------------------------

ILMOITTAUTUMINEN:
(Paina nyt oheista linkkiä - toimi heti, paikkoja rajoitetusti!)

http://ratekoulutus.fi/koul/3691#ilmoittautuminen

Katso kaikki ajankohtaiset koulutukset: http://www.ratekoulutus.fi

----------------------------------------------------------------------------
Ystävällisin terveisin,

Sampo Korppoo
Ratekoulutus Oy
p. 041 510 6466
sampo.korppoo@ratekoulutus.fi
----------------------------------------------------------------------------